Gestern wurde ich von meinem Kollegen Oracle-On-VMware-Licensing-Guru Dave Welch im House of Brick angepingt. Er schrieb einen
sehr interessanten Artikel
über Mars Einreichung Klage gegen Oracle. Teil der Diskussion war Oracles Ansicht zur Lizenzierung von Oracle-Programmen für virtuelle Umgebungen. Innerhalb von 2 Monaten wurde sie entlassen.
Zuallererst applaudiere ich Mars dafür, dass er bei der Durchsetzung seiner vertraglichen Rechte an seinen Waffen festhält. Zweitens begrüße ich Daves gut strukturierte Analyse des verfügbaren Materials und deren Rausinser. Drittens bin ich über das Ergebnis dieser Klageschrift völlig überrascht!
In der VMworld-Sitzung 2012 habe ich bereits den Standpunkt von Oracle dargelegt:
„Oracles Ziel ist es nicht, vor Gericht zu gehen. Ihr Ziel ist es, dass Sie mehr Geld für Oracle ausgeben.“
Viele Kunden finden es sehr schwer zu glauben, dass die Argumente von Oracle keinen Nutzen haben, selbst nachdem sie wiederholt die Fußnoten von Oracle untersucht haben (einen umfassenden Überblick über alle Probleme finden Sie in Don Sullivans VMware-Blog-Beitrag).
Warum es nie zur Oracle-Rechtsprechung machen wird
Große Software-Anbieter geraten in Panik, wenn sie „Lizenzierung“ in Verbindung mit einem „Gerichtsurteil“ hören. Aus guten Gründen: Hätte diese spezielle Anmeldung es bis zum endgültigen Urteil geschafft, hätte ich 8 Kunden in 8 Sekunden benennen können, von denen jeder Oracle auf Schadenersatz verklagt hätte, der eine 8-stellige oder höhere Zahl übersteigt. Und so riskiert das Risiko einer Entscheidung zugunsten des Kunden potenziell Umsatzaussichten, die für die Aktionäre projiziert werden. Die Aktienkurse würden sinken. Die Umsatzerlöse würden sinken. Der Verkäufer riskiert Schadenersatzansprüche aus Geschäften aus der Vergangenheit. Schließlich wird die negative Werbung jedem Verkäufer schweren Schaden zufügen. Tatsächlich stünde die Glaubwürdigkeit eines Softwareanbieters auf dem Spiel.
Die einfache und vorhersehbare Lösung für einen Software-Anbieter ist es, den Kunden zu besuchen, Entschädigung für angefallene Kosten zu zahlen und – sagen wir – 99.999% Rabatt auf die erforderlichen Softwarelizenzen zu gewähren. Möglicherweise ein Preis-Hold für die nächsten 5 Jahre. Alles unter NDA. Und ein gutes Lachen auf Larrys Boot über den vergangenen Streit. Damit würde kein vernünftiger CIO oder Rechtsbeistand einen weiteren Cent für einen Anwalt ausgeben, nur um es zu einem Urteil zu kommen.
Das ist der einzige Grund, warum es keine Oracle-Rechtsprechung zu dieser ach so offensichtlichen FUDgibt.
