{"id":9069,"date":"2012-09-14T00:00:00","date_gmt":"2012-09-14T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/lcs.upseo.nl\/geen-onderdeel-van-een-categorie\/de-onpartijdige-doelstelling-van-oracles-lms-auditors-een-bijdrage-van-5-miljoen-dollar\/"},"modified":"2012-09-14T00:00:00","modified_gmt":"2012-09-14T00:00:00","slug":"de-onpartijdige-doelstelling-van-oracles-lms-auditors-een-bijdrage-van-5-miljoen-dollar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/licenseconsulting.com\/nl\/geen-onderdeel-van-een-categorie\/de-onpartijdige-doelstelling-van-oracles-lms-auditors-een-bijdrage-van-5-miljoen-dollar\/","title":{"rendered":"De onpartijdige doelstelling van Oracle’s LMS Auditors: Een bijdrage van 5 Miljoen Dollar"},"content":{"rendered":"

Vroeger werden Oracle LMS auditors niet betaald op basis van de financi\u00eble uitkomst van een audit. Er was geen financi\u00eble doelstelling of bonus structuur, met als doel om onpartijdig te kunnen opereren. Dat werkte uitstekend.<\/p>\n

\n

Wanneer uw boekhouding wordt gecontroleerd door iemand die wordt afgerekend op de omvang van de aanvullende belastingaanslag, zou u zich grote zorgen maken (en onderworpen zijn aan een corrupt regime).<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

Tegenwoordig heeft een LMS (License Management Services) auditor bij Oracle een omzet doelstelling van zo’n 5 Miljoen Dollar per jaar, en hebben zij een regionaal vastgesteld ‘Team Target’. Uiteraard pretendeert men onafhankelijk te zijn, met het argument dat Oracle LMS tot de Finance divisie behoort en niet de Sales divisie. Dat klopt inderdaad, maar dit heeft niet tot gevolg dat er onpartijdig wordt gewerkt: Al sinds vele jaren wordt de ‘headcount’ bepaald en gefinancierd door Sales. Dit heeft uiteraard tot gevolg dat er een omzet doelstelling bestaat, en dus ook een bonusregeling. De profielen van enkele LMS managers op linkedin zijn dan ook weinig verhullend:<\/p>\n

Manager, License Management Services \u2013 North America, East:<\/p>\n

Experience:
\n-Managed a team of up to 9 consultants covering the LMS business for the East region of North America with\u00a0a revenue target of $44 million.
\n<\/strong>-Ensured team resource scheduling, budget management,\u00a0financial reporting and forecasting<\/strong>
\n–Exceeded a team goal by over 30%<\/strong>\u00a0and was named as a Manager of the Year for the 2011 fiscal year<\/p><\/blockquote>\n

Iberia LMS Manager for Oracle Corporation<\/p>\n

Main Responsibilities:<\/strong>
\nResponsible for Iberia ( Spain and Portugal) for\u00a0the revenue achievement in the department<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Manager, Central North America \u2013 License Management Services:<\/p>\n

Experience:
\nCultivate talented individuals<\/strong>\u00a0to support the role of LMS as an objective, independent resource for Oracle\u2019s licensing policies, current and historical business practices, and effective software asset management strategies, while effectively budgeting team resources\u00a0and managing engagement strategies<\/strong>to reach an annual revenue target in excess of $50M<\/strong>.<\/p><\/blockquote>\n

Aangezien Oracle haar medewerkers ongetwijfeld zal vragen om de profielen op te schonen, kunt u hieronder enkele ‘offline’ voorbeelden zien per 12 September 2012. Hierbij moet de opmerking worden geplaatst dat het doel hiervan is om Oracle’s audit methodiek en doelstelling bloot te leggen, en niet de persoonlijke intentie of integriteit van deze professionals te betwijfelen. Of, zoals Peter Drucker eens zei:\u00a0\u201cThe productivity of work is not the responsibility of the worker but of the manager.\u201d<\/em><\/p>\n

Profiel: Manager Central North America \u2013 License Management Services<\/a>
\nProfiel: Manager, Global License Management Services at Oracle Corp
\n<\/a>Profiel: Country Manager License Management Services (LMS) for Oracle France<\/a>
\n<\/a>Profiel:\u00a0Iberia LMS Manager at Oracle Corporation<\/a><\/p>\n

Veel klanten van Oracle werken te goeder trouw mee bij een Oracle audit, vertrouwend op een eerlijk, redelijk en hopelijk kostenbesparend proces. Wij worden dus vaak pas gebeld wanneer de werkelijke doelstelling boven water komt: En JA, ook dan kan een claim soms tot 90% of meer worden gereduceerd. Maar wanneer wij van begin af aan (op de achtergrond) betrokken zijn, kunnen veel discussies gewoonweg worden voorkomen. \u00a0Dit resulteert in een veel sneller, minder frustrerend, vriendelijker en effectiever proces, zonder onverwachte financi\u00eble verrassingen bij de klant. En een betere onderhandelingspositie. Dus, wanneer u een audit brief ontvangt waarin staat<\/p>\n