Wir werden oft gefragt, welche Art von Risikominderung und vorbeugenden Ma\u00dfnahmen wir unseren Kunden raten zu ergreifen. Zuallererst: Wir raten unseren Kunden nicht, etwas zu tun! Wir berechnen nur den Kosteneffekt jeder offensichtlichen Option, die sie in Betracht ziehen k\u00f6nnten, identifizieren die Optionen, die wir auch f\u00fcr praktikable Optionen halten, und erstellen eine Liste von Vor- und Nachteilen f\u00fcr jede Option. Dadurch k\u00f6nnen unsere Kunden ihre Entscheidung selbst treffen. Wir haben keinen Anteil an ihrer letztendlichen Entscheidung: Das ist das Sch\u00f6ne, unparteiisch zu sein!<\/p>\n
Unternehmen wollen in der Regel jeden Cent zahlen, den sie f\u00fcr die Verwendung von Software von Drittanbietern schulden: Wir w\u00fcrden Kunden niemals raten, andere Ma\u00dfnahmen zu ergreifen. Als Beispiel befanden wir uns an einem Punkt in der unangenehmen Situation, in der ein Kunde – aus vielen internen politischen Gr\u00fcnden – nicht auf die erhebliche Inkonformit\u00e4t reagierte, die wir entdeckten. Wir haben es mit dem Projektmanager unseres Kunden besprochen und sogar \u00fcber die Beendigung unserer langfristigen Beziehung nachgedacht, weil wir mit einem solchen Fall nicht in Verbindung gebracht werden wollten. Schlie\u00dflich schickten wir ein Memo an die Mitglieder des Boards, in dem wir die Risiken und Schwierigkeiten, auf die wir gesto\u00dfen waren, zusammenfassten und ihnen empfahlen, darauf zu reagieren. Seltsamerweise h\u00f6rte einen Tag sp\u00e4ter alle innenpolitisch auf, eine Rolle zu spielen und der Kunde handelte auf unseren Rat und bald darauf wurde er richtig lizenziert. Eine ordnungsgem\u00e4\u00dfe Lizenz bedeutet nicht immer den Kauf weiterer Lizenzen. Wir sind im Gesch\u00e4ft, weil wir Experten in der Beratung von effektiven Ans\u00e4tzen zur korrekten Lizenzierung sind, au\u00dfer einfach nur f\u00fcr riesige Rabatte einzukaufen. Die Antwort kann darin bestehen, ist aber nicht unbedingt darauf beschr\u00e4nkt, Infrastrukturen anzupassen, Datenbanken auf denselben Infrastrukturen neu bereitzustellen, von Lizenzdefinition A zu Definition B zu migrieren oder andere (oft billigere) Lizenzoptionen zu kaufen, als dies der Fall w\u00e4re. in der Regel von Oracle vorgeschlagen werden. Oft stellt jede der oben genannten Optionen Aspekte der optimalen L\u00f6sung dar. Die Pr\u00fcfer von Oracle zu t\u00e4uschen, indem Sie Pr\u00fcfungsnachweise \u00e4ndern oder anderweitig manipulieren, ist keine<\/span> Option.<\/p>\n Stattdessen finden wir es sehr wertvoll, die Pr\u00fcfungsinformationen proaktiv zu nutzen. Bestehende Kunden werden zustimmen, dass unser Wert nicht nur in der tats\u00e4chlichen Arbeit liegt, die wir liefern, sondern auch darin, die Erwartungen\/Pipeline von Oracle zu verwalten. In unserer Pr\u00e4sentation w\u00e4hrend des von DBTA gehosteten Webcasts haben wir beispielsweise eine Situation veranschaulicht, in der ein Kunde, der von Oracle beschuldigt wurde, DataPump mit einem damit verbundenen Anspruch in H\u00f6he von 287.000 US-Dollar verwendet zu haben. In diesem Fall wurden wir „nach der Tat“ unter Vertrag genommen. Wenn wir fr\u00fcher kontaktiert worden w\u00e4ren, h\u00e4tten wir das Vorhandensein von DataPump proaktiv erkannt, um das Problem pr\u00e4ventiv zu lindern, h\u00e4tten wir eine E-Mail verfasst, die vom Kunden an Oracle gesendet werden soll, und erkl\u00e4rten a) wie \u00fcberrascht sie waren, dieses Merkmal in einer Datenbankausgabe zu finden, wo es nicht hingeh\u00f6rte, b) die Funktionalit\u00e4t wurde nur getestet und festgestellt, dass sie den Erwartungen und Kosten nicht gerecht wird. Mit dieser einfachen Notiz, die Oracle vor der Erfassung der tats\u00e4chlichen Auditdaten gesendet wurde, hat der Kunde m\u00f6glicherweise verhindert, dass ein opportunistischer LMS- oder Vertriebsmitarbeiter einen neuen Deal mit einer Wahrscheinlichkeit von 70 % prognostizieren konnte. Die DataPump-Tests w\u00e4ren kein Problem gewesen.<\/p>\n Alle Risikominderungen, die wir eingehen, zielen darauf ab, die Einhaltung zu gew\u00e4hrleisten und gleichzeitig „Verkaufsprognose-Risiken“ zu beseitigen. Zum Beispiel machen wir Kunden darauf aufmerksam, dass Oracles eigene Grid Control-Software standardm\u00e4\u00dfig Managementziele akzeptiert und akzeptiert, indem die Audit-Ausgabe in Grid Control mit „Yes\/Yes“ f\u00fcr „License Agreed \/ Access Granted“ gekennzeichnet wird (schlie\u00dflich kann der Kunde in Version 12 einen „Standard“ f\u00fcr diese „Funktion“ erstellen und wir empfehlen, dass die Kunden diese Option verwenden!). Vor dem Ausf\u00fchren von \u00dcberwachungsskripts stellen wir sicher, dass der Client Schritte unternommen hat, um ordnungsgem\u00e4\u00df zu konfigurieren, dass die Yes\/Yes-Ausgabe die beabsichtigte Verwendung widerspiegelt, und somit widerspiegeln, was sie bezahlen sollten. Auf diese Weise k\u00f6nnen alle Diskussionen und Bem\u00fchungen auf Themen ausgerichtet werden, die wichtig sind. <\/em> Als weiteres Beispiel w\u00fcrden wir \u00fcberpr\u00fcfen, dass wir Oracle genau und aktiv informieren w\u00fcrden, wenn die Option Spatial nur die Locator-Funktion und nicht echte Geodaten verwendet: Das Problem ist, dass die Audit-Skripte von Oracle nicht in der Lage sind, zwischen diese beiden, und wir m\u00f6chten unsere Kunden daran hindern, einen 90% Rabatt mit einem opportunistischen Vertriebsmitarbeiter \u00fcber Lizenzen auszuhandeln, die sie \u00fcberhaupt nicht ben\u00f6tigt haben. Professionelle Beratung in diesem Bereich kann erhebliche Zeit-, Aufwands- und Geldverschwendung verhindern.<\/p>\n Bei der Pr\u00fcfung der Pr\u00fcfungsergebnisse gibt es immer viele \u00dcberlegungen. Immerhin analysieren wir jedes Jahr ein paar hundert Millionen Reihen von Auditdaten. Unser Ziel ist es, immer zu verwenden, dass Daten im Namen unserer Kunden das Richtige<\/em> tun und sicherstellen, dass sie ihren legitimen Lizenzverpflichtungen gegen\u00fcber Oracle nachkommen. Aber genauso wichtig ist, dass sie effizient konzipiert werden und dass der Kunde nur das bezahlt, was der Kunde wirklich schuldet.<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Wir werden oft gefragt, welche Art von Risikominderung und vorbeugenden Ma\u00dfnahmen wir unseren Kunden raten zu ergreifen. Zuallererst: Wir raten unseren Kunden nicht, etwas zu tun! 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